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Lead Management Optimizer
Die zunehmende Komplexität von Zielvorgaben, Rahmenbedingungen, Terminen und sich schnell ändernden Voraussetzungen machen eine optimale situationsbezogene Enscheidung in kurzer Zeit schwierig. Der Lead Management Optimizer unterstützt sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter im täglichen Geschäft sowie in der Erreichung Ihrer strategischen Ziele.
Unsere Software bietet Ihnen Vorschläge für die optimale nächste Enscheidung. Ein Prinzip unserer Software ist es, den Anwender nicht zu bevormunden, sondern ihm Entscheidungen zu erleichtern und Vorschläge zu unterbreiten. Der Anwender soll sich aber auch anders entscheiden können und sich die Software an den Anwender anpassen und nicht umgekehrt.
Unsere Software bietet Ihnen Vorschläge für die optimale nächste Enscheidung. Ein Prinzip unserer Software ist es, den Anwender nicht zu bevormunden, sondern ihm Entscheidungen zu erleichtern und Vorschläge zu unterbreiten. Der Anwender soll sich aber auch anders entscheiden können und sich die Software an den Anwender anpassen und nicht umgekehrt.
Heutiger Stand der Lead Management Software
«Heutige Standard-Software im Lead Management bietet diese Unterstützungsfunktion und Sicht auf den Anwender nicht...»Vertriebsmitarbeiter:
- Verkaufsziele
- Budgetrestriktionen
- beschränkte Zeit
- Eingabeaufwand in Leadmanagement Software: mehr Reporting als Planungs- und Unterstützungsfunktion
- Software bietet keinen direkten Nutzen
Vertriebssteuerung:
- unzureichende Datengrundlagen, da kein einheitliches, konsistentes Datenmodell
- schlechte Entscheidungsbasis
- verzögerte Rückmeldung von Vertriebsmitarbeitern
- Unterschiedliche, individuelle Einschätzung von Verkaufschancen durch Vertriebsmitarbeiter
- sich schnell ändernde Zielvorgaben
Kunden:
- Steigende Kundenansprüche
- individuellere Kundenansprache notwendig
- unzureichende Repräsentation von Kundenwünschen
Agilogik Lead Management Optimizer
«Software, die Ressourceneinsatz effizient optimiert, in täglicher Arbeit unterstützt und sichtbaren Nutzen bringt. »
Vertriebsmitarbeiter:
- Handlungsunterstützung: Handlungsvorschläge für die optimale nächste Aktivität
- Beeinflussbarkeit: Handlungsvorschläge, die vom Mitarbeiter geändert werden können
- Adaptivität: Änderung der Rahmenbedingungen führt zur sofortigen Anpassung der Handlungsempfehlung
- Simulation:
- der Zielerreichung
- der Provisionszahlung
- der nächsten Aktivitäten und Auslastung
Vertriebssteuerung:
- Planungssicherheit: Vereinheitlichte Datengrundlage und Kompensation individueller Potentialeinschätzungen, bessere Voraussage über potentielle Entwicklung
- Reaktionsschnelligkeit: Sofortige Anpassung der Planungsparameter
- Ressourceneffizienz: unternehmensweit optimierter Einsatz von Ressourcen zur Erzielung der maximal möglichen positiven Effekte für das Unternehmen
Kunden:
Individuellere, schnellere, gezieltere Kundenansprache, die sich an den Interessen des Kunden orientiertAn das Lead Management für Interessenten und Neukunden schließt sich sinnvoll das Management von Bestandskunden an. Auch hier kann durch eine Optimierung die Effektivität und Effizienz von CRM- und Marketing-Maßnahmen verbessert werden.